columnコラム

茅ヶ崎市・藤沢市をはじめとする湘南エリアでクリニックの開業を考えている先生へ。開業コンサルに頼むべきか迷ったときに、まず考えておきたい「土地探しを誰に任せるか」という視点から、開業支援の選び方を紹介します。

開業の準備で、いちばん時間がかかり、あとから変えにくいのが開業地です。建物は建て替えられても、場所を変えるのは簡単ではありません。

私たち大勝建設は、明治43年に茅ヶ崎で創業して以来、湘南のまちで建築に携わってきました。不動産業も営んでおり、土地探しから設計・施工まで、医院・クリニックの開業をお手伝いしています。

この記事の結論

• 開業コンサルは、事業計画や手続きの全体管理を任せたいときに役立つ相談先です。ただし、土地や建物は別の会社に依頼することが多くなります。
• 開業地選びは、患者数の見込みと競合の状況で成否が分かれます。地元の土地情報と、診療圏調査の根拠をあわせて持つ相談先を選ぶことが大切です。
• 厚生局の公開データを大勝建設で数えたところ、湘南の5市町で直近3年間に新規開業した診療所は77件でした。そのうち23件は、住所にビル名や階数の記載がありませんでした。

開業コンサルとは？建設会社の「開業支援」との違い

開業コンサル（開業コンサルタント）とは、クリニックの開業を考える医師に代わり、事業計画や開業地の選定、融資の相談、行政の手続き、採用などの準備を計画・調整する専門家です。

一方、建設会社の開業支援は、土地探しや建物の設計・施工を軸に、診療圏調査や事業計画づくりまでを一緒に進める形が一般的です。

比べる点	開業コンサル	建設会社の開業支援
主な役割	開業準備の全体管理	土地・建物を軸にした開業準備
土地探し	不動産会社と連携することが多い	不動産業を営む会社なら自社で情報を持つ
建物	設計事務所や建設会社に依頼	自社で設計・施工
費用	報酬の形は会社ごとに異なる	建築とあわせた支援の範囲を確認

どちらがよいかは、先生が何を任せたいかで変わります。手続きや採用まで細かく伴走してほしいならコンサル、土地と建物の計画を一つの窓口で進めたいなら建設会社、という考え方もできます。

開業地選びがクリニックの経営を左右する理由

開業地が決まると、来院する患者さんの層や数、駐車場の台数、建てられる建物の大きさまで決まってきます。患者さんが少ない場所を選んでしまうと、診療時間を延ばしたり広告費を増やしたりしなければならず、開業後の負担が大きくなります。

土地と建物にかけるお金は、開業資金の中でも大きな割合を占めます。場所選びの判断は、その後何年も続く借入金の返済にも関わります。（関連コラム：クリニック開業資金の現状と賢い調達）

勤務医として忙しく働きながら、休日に候補地を見て回るのは簡単ではありません。土地探しを一人で抱え込まないことが、開業準備を進めるうえでの最初のポイントです。（関連コラム：医師が独立を決断する5つの理由と開業を阻む3つの壁）

【独自集計】湘南で直近3年に新規開業したクリニック77件

湘南で、実際にどこにどんなクリニックが開業しているのか。大勝建設では、関東信越厚生局の公開資料「コード内容別医療機関一覧表」（2026年10月1日現在）から、湘南の5市町で過去3年（2023年10月〜2026年9月）に新しく保険診療を始めた診療所を拾い出しました。

市町	新規開業	うち住所にビル名・階数などの記載あり
藤沢市	35件	26件
平塚市	16件	12件
鎌倉市	14件	10件
茅ヶ崎市	11件	5件
寒川町	1件	1件
合計	77件	54件（70％）

診療科（一覧で最初に書かれた科目）では、内科が30件と最も多く、眼科8件、精神科・心療内科8件、小児科7件が続きました。

湘南でも、新しいクリニックの7割は住所にビル名や階数が書かれていて、駅前のビルや商業施設などに入る形が中心だと考えられます。一方、茅ヶ崎市では11件のうち6件に記載がなく、土地を確保して建てる開業も少なくありません（住所の書き方から見た推測です）。駅前の物件が限られる中で住宅地に土地から探すなら、土地の情報と建物の計画を一緒に考えられる相談先が欠かせません。

※この集計は、2026年10月1日時点で一覧に残っている診療所（休止中を含む）が対象です。閉院した診療所や、移転などで登録内容が変わった診療所は数に含まれません。ビル名や階数の有無は住所の書き方から機械的に分けたもので、建物を見て確認したものではない点にご注意ください。

出典：関東信越厚生局「保険医療機関・保険薬局の指定等一覧（コード内容別医療機関一覧表 医科 神奈川県）令和8年10月1日現在」 https://kouseikyoku.mhlw.go.jp/kantoshinetsu/chousa/shitei.html をもとに大勝建設が集計

大勝建設が茅ヶ崎で手がけた医療施設

大勝建設は、地元の茅ヶ崎市で、クリニックから病院まで医療施設の建築に携わってきました。

施設名	種類	所在地	竣工
平野子どもクリニック	内科	茅ヶ崎市本宿町	2016年5月（新築）
はしもと脳神経外科クリニック	外科	茅ヶ崎市十間坂	―
茅ヶ崎市立病院 別棟	病院	茅ヶ崎市本村	2019年（新築）

出典：大勝建設「施工事例」

同じ茅ヶ崎市の中でも、子どもの患者さんが多いクリニックでは、保護者が通いやすい住宅地との距離や、ベビーカーで入りやすい入口が大切になります。検査機器を備える専門性の高いクリニックでは、少し離れた地域から車で来る患者さんも見込んで、駐車場や幹線道路からの入りやすさを考えることが多くなります。

診療科によって、どの範囲から患者さんが来るかは変わります。開業地を比べるときは、先生の診療科で想定される通院の範囲を決めてから、候補地ごとの人口や周辺の医療機関を調べると判断しやすくなります。（大勝建設の施工事例）

土地探しから任せられる開業支援の流れ

大勝建設の「開業までの流れ」では、開業コンセプトの策定から開業まで、合わせて約11〜14か月を目安にしています。

ステップ1：開業コンセプトを整理する（約1か月）

診療科目、開業したいエリア、建物のイメージをお聞きします。

ステップ2：診療圏調査と事業計画（約1〜2か月）

商圏人口や競合を調べてご報告し、事業計画をもとに金融機関へ融資の相談をします。

ステップ3：開業地を決めて契約する（約2〜3か月）

調査の結果をもとに、土地を決めて契約します。不動産業も営む大勝建設では、自社で扱う物件情報に加え、地域の金融機関とのつながりも生かして候補地をご提案します。土地をお持ちのオーナーがクリニックを建てて貸す形での開業をご紹介できる場合もあります。

ステップ4：設計・工事（約6か月）

建物の企画・設計を行い、ご納得いただいたうえで契約・着工します。（関連コラム：クリニック設計で押さえたい6つのポイント）

ステップ5：開業準備と開業（約1〜2か月）

医療機器の選定、スタッフ採用、広告の準備を進め、引き渡し後に内覧会などを経て開業します。

出典：大勝建設「開業までの流れ」

候補地を見るときに確かめたい3つのこと

1．建てられる建物の大きさ

土地には、用途地域（その土地に建てられる建物の種類を決めたルール）や建ぺい率・容積率（敷地に対して建てられる面積の上限）が決まっています。広い土地でも、思ったほどの建物が建てられないこともあるため、購入前に建てられる大きさを確認しましょう。

2．車と自転車での来やすさ

駐車場の台数だけでなく、前面道路の広さや、車が出入りしやすい向きかどうかも大切です。湘南エリアは自転車で来院する患者さんも多いため、駐輪場の場所もあわせて考えます。

3．周辺の将来の変化

近くで大きな住宅開発が予定されている、反対に高齢化が進んでいるなど、地域の変化は患者さんの層に影響します。今の人口だけでなく、10年後の姿も想像して判断しましょう。

湘南エリアでの開業地選びのポイント

茅ヶ崎・藤沢をはじめとする湘南の住宅地には、子育て世代から高齢の方まで、さまざまな世代が暮らしています。車だけでなく自転車や徒歩で通う患者さんも見込まれるため、駐車場に加えて駐輪スペースをどれだけとれるかも土地選びの条件になります。不動産業を営む大勝建設では、物件の情報をお出しするのと同時に、その場所の人口や周辺の診療所も調べてお伝えしています。

大勝建設は2003年から茅ヶ崎を中心に介護事業を運営しており、その経験を生かして、建築だけでなく診療圏調査や事業計画づくりなど運営面のサポートも行っています。

よくある質問

Q. 開業コンサルに頼まないと、開業は難しいですか？

A. そうとは限りません。開業コンサルに頼まず、税理士や建設会社など複数の専門家に相談しながら開業する先生もいます。大切なのは、土地・資金・建物の計画を一つにまとめてくれる相手がいることです。

Q. 土地探しは不動産会社と建設会社、どちらに頼むべきですか？

A. 土地そのものの情報は不動産会社も持っていますが、建設会社に相談すると、その土地にどれくらいの建物が建てられるか、駐車場が何台とれるか、建築費がどのくらいになるかまで、あわせて検討できます。

Q. 開業コンサルの費用はどのくらいかかりますか？

A. 公的に示された相場はありません。開業までの一括払い、毎月の支払い、開業できたときの成功報酬など、支払い方も会社ごとに違います。どの業務までが含まれるかを、契約前に確認しておきましょう。

Q. 湘南では、どの市で新しいクリニックが多く開業していますか？

A. 厚生局の一覧をもとに大勝建設で集計した、過去3年（2023年10月〜2026年9月）の新規開業の件数は、藤沢市35件、平塚市16件、鎌倉市14件、茅ヶ崎市11件、寒川町1件でした。件数が多い地域は競合も増えやすいため、候補地ごとに周辺の診療所を確かめることが大切です。

Q. 湘南エリアで、土地探しから開業まで相談できますか？

A. できます。大勝建設は不動産業も営んでおり、自社の物件情報や地域の金融機関とのつながりを生かして候補地をご提案します。診療圏調査や事業計画の作成もあわせてお手伝いします。

まとめ

• 開業コンサルは開業準備の全体管理、建設会社の開業支援は土地・建物を軸にした準備が得意です。
• 湘南5市町で直近3年に新規開業した診療所は77件。7割は住所にビル名や階数がある一方、茅ヶ崎市では11件中6件に記載がなく、土地から探す開業も少なくありません（大勝建設が厚生局の一覧から集計）。
• 地元の土地情報と診療圏調査の根拠を持つ相談先を選ぶことが、後悔しない開業地選びにつながります。

大勝建設では、茅ヶ崎・藤沢をはじめとする湘南エリアで、医院・クリニックの開業を検討している先生のご相談を承っています。

• 「開業したいエリアはあるが、土地が見つからない」
• 「候補地で本当に患者さんが来るか、調べてほしい」
• 「土地と建物の予算を、まとめて考えたい」

お気軽にご相談ください。

この記事について

執筆：ドクター建築ラボ＠SHONAN（大勝建設）。明治43年（1910年）茅ヶ崎で創業（創業115年）。

監修：大勝建設株式会社 代表取締役社長 加藤順一

主な参考資料：関東信越厚生局「コード内容別医療機関一覧表（医科 神奈川県）」令和8年10月1日現在（新規開業の件数は大勝建設が集計）、大勝建設「開業までの流れ」「施工事例」

お問い合わせ・会社情報

大勝建設株式会社
神奈川・茅ヶ崎・藤沢・湘南エリアの医療建築・住宅設計施工のスペシャリスト。先生の夢に寄り添い、経営を支える建物をご提案します。
本社所在地：〒253-0055 神奈川県茅ヶ崎市中海岸1丁目1-58
電話番号：0467-86-2600
事業内容：医療施設建築・設計・施工、住宅設計・施工、リフォーム・リノベーション、バリアフリー、不動産
私たちと一緒に、ローリスクで開業を成功へと導きましょう！